出目前谈判中的劣势，会干扰双方的利益分配。但，可以通过努力改变在谈判中的不利地位，学会谈判的主动权。当然，这里讲的劣势，是指在某一方面或某一条件下的劣势，并不是是双方实力相差极为悬殊的优劣对比。假如所有些优势都学会在他们手中，那就别指望靠谈判方法来获得平等的利益。下面是我们为大伙采集关于改变谈判劣势方法，欢迎借鉴参考。
1、对自己利益退让，没办法提出最好选择
用最低限度标准也有利的一面。从某种意义上说，它限制了谈判方案与方法的灵活运用，由于最低限度是不可以随便变更的需要。只有你下定决心，坚持规定的规范，才会防止屈服于他们的重压。同时，最低限度也限制了大家的想象力。不可以启发谈判职员去考虑提出特别的变通的解决方法。这样来看，应用最低限度标准并非一个万全之策。它可以防止同意一个不利的协议，也会导致没办法提出和同意有利的策略。
那末，要防止谈判中处于劣势地位可能带来的不利后果，最好的办法是依据实质状况，提出多样选择策略，从中确定一个最好策略，作为达成共识的规范。在这类策略中，至少要包含：对谈判结果的设想，他们依据什么向我方提出条件?不利于我方的原因有什么?如何克服?在哪种状况下中断谈判?大家所能达到的目的是什么?在那几个方面进行最好选择?等等。
在谈判中，对讨论协议有多种应对策略，就会大大增强你的实力，使你有选择进退的空间。有时，能否在谈判中达成共识，则取决于你所提出的最好选择的吸引力。你的最好选择越可行，越符合实质，你改变谈判结果的可能性就越大。由于你充分知道和学会达成共识与不达成共识的各种利弊关系，进而就最好地学会了谈判的主动权，学会了维护自己利益的办法，就会迫使他们在你所期望的基础上谈判。
2、信息情报学会量少
不能否认，企业具备肯定规模，商品有肯定的知名度，确实是企业本身具备的优势。但假如不拥有这方面的优势，而他们又恰恰具备如此的优势，要改变的方法之一，就是广泛采集信息情报，知道更多的内幕，可以有效地防止谈判中的被动，并发现更多的机会。譬如，买卖双方就价格问题反复磋商，他们倚仗产品水平一流，不提供打折价。但购买一方的企业假如学会了市场行情，变化的走向趋势，如商品价格可能降低，或有更新的商品出现，那样，就能据此向企业施加重压，借助卖方急于供应商品的心理，学会谈判的主动权。
3、过于谦虚或不会借助我们的优势
谈判他们有优势，并非说在所有些方面都有优势，由于所有些优势都学会在他们手中，仅靠谈判方法要达成一个双方都认可的协议恐怕是不可能的。当谈判双方实力相差较大，我方处于劣势时，在谈判之前的筹备工作中，就应包含对双方优势的剖析，摆出他们的优势，再看看我方的优势是什么，怎么样借助我方的优势。如此，你就可以对双方的实力相比，与由此产生的问题心中有数。比如，我方要购买一批商品，谈判的对手是实力雄厚的大公司，商品非常有竞争优势，生产批量大、周期短、交货飞速，这类都是它的优势。但，它急于供应商品以加速资金周转，就是它的短处，也恰恰是我方的优势。
双方在谈判中的优势、劣势并非绝对的。在谈判初期，就双方的实力对比来看，你可能处于劣势。但，伴随多种策略的提出，增加了你的实力，也增加了你的优势。
有时，一方优势可能被掩盖了，表现不明显，也会他们没认识到你的优势的要紧意义。因此，在谈判中怎么样借助我们的优势，发挥我们的长处，攻击他们的短处、薄弱环节，也是谈判职员应学会的方案方法之一。
总之，要改变谈判中的劣势，在坚持上述原则的基础上所应采取的具体步骤有三点：
第一，在确定最好策略的同时，也应明确达不成协议所应采取的行动。
第二，拟定在成协议所必需的手段。假如不可以达成共识，是不是还存在着与其他公司洽谈的可能?假如根据他们的条件，是自己生产划算，还是购买划算。
第三，改进我们的最好设想，把这类变为实质的选择。假如觉得与他们谈判达成共识比不达成共识要有利，就应努力地把这种可能变为现实，最主要的是在谈判中不断充实、修改我们的最好策略、计划，使之愈加符合实质。
4、急功近利，无耐心
耐心就是力量，耐心就是实力。假如不具备其有其他方面的优势，那样，必须要有耐心或探寻没耐心的对手。如此，也有了防卫的筹码，在必要时，打乱他们的部署，争取胜利。在实质谈判中，无数事例证明，假如感到优势都不明显，或都没有的话，千万不要忘记了要运用耐心。
