谈判中劣势产生是什么原因
有优势，使已方处于劣势，也会是因为己方自己有不利原因．主要出于以下几方面缘由：
第一，他们实力雄厚，企业规模大，资金出处充足，可以从每个方面提供较打折的条件．或者是公司有好的经营情况，知名度较高．
第二，市场进货渠道紧缺，他们具备垄断的趋势．在这样的情况下，卖方会借助商品在市场上占有较大比率，提升商品价格，迫使买方同意条件．
第三，商品具备较强的竞争优势．这里指商品的性能、水平及新颖性等都最好，或许是名优商品，这类都会成为谈判桌上讨论还价的筹码．
第四，可以提供独特的技术或服务，没角逐对手，使得卖方可以从各方面迫使买方做出让步．
第五，市场供过于求，买方可以从容选择卖主，并以此需要卖主提供各种打折条件．
第六，一方急于达成共识也会使自己处于劣势．如急于营销推广存货，迫切需要资金货款等．
除此之外，企业的信誉，谈判者所学会的常识、信息，也会干扰双方的地位、实力．
