谈判是当今社会中处置商业纠纷、解决国际争端和协调人际冲突的最容易见到的方法之一。那样采购谈判原则有什么?采购谈判办法与方法有什么?下面学习啦我们整理了采购谈判原则、办法与方法，期望对你有帮助。
谈判四大基本原则
1、对事不对人：
不要攻击个人、尊重个人
双方各为其主，各自有各自的立场和看法，各自有各自的价值观。不可以依据个人好恶来判断和对待其他人。
2、谈判的焦点是商业价值而非哪个的处境。关注商业利益而非彼此立场。
大家关心的是满足需要，探究这种真实的需要是成功的重要。对讨价还价的妥协和努力，无助于达成真的的协议和合同。不要讨价还价!!!
3、谈判是在作决策前，尽量的找到一系列的可能性和选择。为了双方的一同利益而探寻各种机会和可能。
4、断定标准-坚持基于客观标准的结果和事实。
采购谈判般方法
1. 挑问题
2. 想方设法说明与你需要有差异
3. 额外的功能不要
4. 需要特殊的功能来打压买方的傲气
5. 已有些服务无需可以减价
6. 批量打折
7. 长期合作有打折
8. 马上降价的假设
9. 对手的努力-降价、功能、、引起角逐
10. 假如。。。，又如何
11. 我不了解、、、
12. 最后通谍
a) 只用于最后时间
b) 言语不要激怒他们
13. 提供权威不可更改的文件和证据-法律...
14. 提出有限选择的菜单。你可以从以下中选择...
15. 拖延时间-加强对手的投入甚至高层的加入，使之退出买卖的本钱提升，或者有失颜面...
16. 一点一点的啃-蚕食方案-不给出可同意的低限
对策：
a) 合法化，
b) 无权力，
c) 点出他的战术，并承认他的高明之处。
采购谈判的办法
采购谈判目的：
通过交流，知道谈判双方的需要和分歧缘由，探寻解决双方矛盾的渠道达到双赢的结果。
采购谈判需要注意的地方：
1. 谈判双方不断调整各自需要而相互接近最后达到一致建议的过程。
2. 谈判不是合作与冲突的选择而是矛盾的统一。
3. 谈判双方要关注彼此的利益界限而非一方的利益。
4. 谈判成功不一一方的预定目的为唯一准则而是有一系列综合价值评判标准的。
5. 注意科学性与艺术性的结合。
采购谈判的特征：
1.以获得经济利益为目的。
2.以价值谈判为核心。
3.重视合同条约严密、准确和完整。
谈判办法的比较
采购谈判进程的把握：
筹备阶段：
1.自己剖析：目的
2.对手剖析：实力、需要及诚意、谈判职员
3.谈判职员及地址安排
接触阶段：
1.打造谈判氛围。
2.知道他们
3.修正策略
实质阶段：
1.正确价格：卖方慎重、尽量晚的出价，买方决不可以自作倡导抢先出价或透露心目中的价格与现价格的差异。
2.反复磋商：指出或询问价格中价格的依据，讨论合理中的不合理原因。
3.擅长交流和说服方法：
1)打造融洽的氛围。
2)加大自己的修养，擅长从各种角度包含从他们角度考虑和理解问题
3)注意倾听他们的建议。
4)注意正确和明确表达我们的建议，言之有物。
5)随时检查双方交流的有效性，以保证彼此确切知道他们的建议及问题。
