在商务谈判中，牢记语言失误，这是谈判者应有些起码知识，也是谈判者提升语言方法应具备的素质。从而能使双方的矛盾迎刃而解。以下是学习啦我们推荐了商务谈判应该注意什么，供大伙参考。
|商务谈判五个需要注意的地方
商务谈判事情：在商务谈判中忌欺诈隐骗
有的人把商务谈判视为对立性的你死我活的角逐，在具体洽谈时，不考虑客观事实，欺、诈、隐、骗，依赖谎话或大话求得自己的谈判优势。如一位业务员同一家商店进行营销推广洽谈，业务员为了营销 ，在介绍商品水平时声称已经获得省优和部优，商店看样后觉得有肯定市场，于是双方达成交易意向。商店后来认识到这种产品既非省优更不是部优。商品虽适销，但商店也怕上当受 骗，于是未与签订合同，一桩业务告吹。可见欺骗性的语言一旦被他们识破，不只会破坏谈判双方的友好关系，使谈判蒙上阴影或致使谈判破裂，而且也会给企业的信誉带来很大损失。所以说，谈判语言应坚持从实质出发，应给他们诚实、可以信任的感觉。
商务谈判事情：在商务谈判中忌盛气凌人
有些谈判者因为自己地位、资历高人一等或谈判实力强人一筹。在谈判中总是颐指气使，说话居高临下、盛气凌人。有一位大企业的业务经理在同另一家企业谈判供应商品时，发现对手是几位 青年，随口便道：你们中间哪个管事?哪个能决定问题?把你们的经理找来!一位青年从容答道：我就是经理，我非常荣幸能与你洽谈，期望得到你的指数。青年的话软中带硬，出乎这位业务 经理的意料。这位业务经理本想摆摆谱，没想到谈判最初就吃了一个小小的败仗。
盛气凌人的行为易伤他们感情，使他们产生对抗或报复心理。所以，参加商务谈判的职员，不管自己的行政级别多高，年龄多大，所代表的企业实力多强，只须和他们坐在谈判桌前，就应坚持平等原则 ，平等相待，平等协商，等价交换。
商务谈判事情：在商务谈判中忌道听途说
有些谈判者因为与社会接触面大，外联多，各种信息出处途径广，在谈判时总是借助一些未经证实的信息，如据了解、据传等作为向他们讨价还价的依据，缺少确凿的实质材料，其结果比较容易使 他们抓住你的谈话漏洞或把柄向你进攻。就个人形象来讲，也会使他们感到你不认真、不严谨、不严肃，不值得充分信任。在一次业务洽谈中，某买方代表为了迫使他们降价，信口便说：据了解你们单 位的商品返修率一直高于相同种类商品，能否给大家在保持成本上再提升2个百分点?卖方回答：这说明你对大家的商品并不知道，据近期统计，大家的商品返修率仅为1，大大低于相同种类商品，大家不 但不可以提升修理费，正想在原来的基础上降下1个百分点。买方遭到迎头痛击。
商务谈判事情：在商务谈判中忌攻势过猛
有些谈判者在谈判桌上争强好胜，所有从能压住他们出发，说话锋利刻薄，频繁地向他们发动攻势，在一些细枝末节上也不甘示弱，有的人还以揭人隐私为快。一位年轻采购员在采购某产品时，自 觉得生产商有求于零售商店，在洽谈买卖条件时不断向他们发动攻势：第一，商品需要实行代销;第二。厂商需要对商品实行三包;第三，厂商需要送货上门;第四，最后他们说：上 述条件我方均可以破例同意，鉴于我方商品在市场上的优势地位，我方只有一个条件。即贵方需要保证设专柜销售本厂商品并保证优质的售后服务，不然大家将探寻新的合伙人。因此在谈判中说 话应该委婉。尊重他们的建议和隐私不要过早锋芒毕露、表现出急切的样子，防止言语过急过猛、伤害他们。
商务谈判事情：在商务谈判中忌含糊不清
有些谈判者因为事前缺少对双方谈判条件的具体剖析，加之自己不善表达，当讲解自己立场、看法或回答他们提出的某些问题时或者语塞，或者含含糊糊、模棱两可。或者前言为搭后语、相互矛盾。谈 判者事前应做好充分的思想筹备和语言筹备，对谈判条件进行认真地剖析。把握住自己的优势和劣势，对谈判的最后目的和要紧买卖条件做到心中有数。同时做一些必要的假设，把他们可能提出的问题 和可能出现的争议想在前面。如此，在谈判中不管出现何种复杂局面。都可以随机应变，了解地说明我们的看法。准确明了地回答他们的提问，特别是在签订谈判协议时。可以把握重要。使合同条约订 得具体、健全、明确、严谨。
