关于工业品销售方法有什么
工业品在科技发达的今天几乎是程富余状况，要如何销售工业品才能赚到钱呢?下面学习啦我们为你解答，期望对你有所帮助!
工业品销售方法
本文就工业品销售方法进行介绍，就工业品销售中怎么样开发新顾客进行探讨。
在销售开始的时候，或者说，大家一直要开发新的顾客，这时大家会面临着一个问题：
哪个是大家的潜在顾客?
由于假如大家不弄了解这个问题，大家将会无功而返。
什么是合格的顾客?
合格的顾客应该拥有以下特点：
1. 有购买需要，大家不可能给一个家庭主妇营销推广PLC，或者给一个化工生产的工厂营销推广INTEL的芯片，这是显而易见的事情。
需要有两个方面来明确：
商品本身设计思路，和商品的市场定位方案，为大家提供了一个被动的需要。
顾客的应用需要，这是一个具体的，而且会有多变性的需要，并且从市场角度来考虑大家觉得销售的过程同时是对顾客的需要的新的认知过程。
2. 有购买能力，显然，大家的商品是他们所需的，但，假如价格或者交货周期及因为顾客资金周转的问题而导致了没办法采购的话，这就是购买能力的问题了。合格的顾客是肯定有购买能力的，但，并不是他就会购买你的商品，由于即使价格他给的起，但也不会有人就会给，而且符合需要的商品在这个角逐的年代并不是独此一家。
3. 有购买决策权
事实上，大多数大家接触的顾客方代表没决策权。
在大家的销售过程中，大家发现，因为顾客方的有实质决策权的人，总是都是委托工程师或者采购工程师来与我方进行洽谈，但，这类人并没决策权，但，他们却是有非常不错的建议权，作为销售，需要明确哪个是决策的人，不然假如角逐对手方的销售工程师与决策者有较多的交流，那样你的与建议权者的再多交流可能毫无意义，除非说你的对手不符合前面两个问题的解决。
怎么样去发现潜在顾客
这个社会是一个信息社会，大家对信息的理解正在于大家怎么样获得潜在顾客的状况，使大家可以有目的的进行销售工作，而不是盲目的去拜访。
一般大家可以使用的途径包括以下：
1. 专业期刊杂志，这里提供了顾客的项目信息，与一些顾客单位的进步动态。
2. 公司名录，这是一个简单的信息，基本上作用与功效不大。
3. 电话黄页，这里提供的是电话号码和地址，但，大家可以确定这是一个行业潜在顾客。
4. INTERNET搜索，这里提供了顾客的比较详细的资料，需要来认识以下顾客的状况。
5. 非角逐的销售信息知道，这里提供的信息可能价值会高中一年级些，由于他可能介绍了具体负责这类问题的具体的人。
6. 公司内部的顾客主动询价，这是最好的潜在顾客
7. 展会，研讨会，这里大家可以认识一些人以备以后联系时候便捷。
8. 老顾客推荐的顾客，这是他们一个行业里的或者还有私人关系，这也是高价值的顾客。
9. 电话营销推广，这是一个最好的方法，由于电话营销推广是为了预约，但，假如预约成功则说明这个顾客至少是感兴趣的，非常可能就是一个潜在顾客，电话号码可以来自以上任何一种方法获得。
10. 朋友推荐的顾客，这同样是高价值顾客。
11. 其它适合的方法
大家可以看到48项方法获得的顾客信息相对有较高的应用价值，但最好的办法是大家可以使用一个顾客评估系统来评估这个顾客，评估的规范就根据合格顾客的规范来进行。
顾客评估系统
目 的：为了探寻合格的顾客。
评估要点：
行业：
信息源：
顾客公司规模：职员规模 销售额
顾客商品线：
顾客生产技术描述：
顾客的信用等级：
顾客的项目信息描述：
负责部门：负责人：电话：分机：地址：
公司性质：外方独资合资企业 国有企业 民营企业
