商场的谈判，就有如一场竞技，大量时候决胜靠的不是力量、权力，而是了解掌控情势。下面我们为你整理怎么样增加谈判胜算的筹码，期望能帮到你。
怎么样增加谈判胜算的筹码
尽管谈判的结果很难达到双赢的皆大欢喜境界，但是至少不要让自身输得太难看，不要由于完全没办法掌控情势，而被对方牵着鼻子走。最近的美国《推销力》杂志就供应了双方谈判、对阵时的掌控情势的6大法则。
1.不要显露情绪：让自身的声音和身体语言，听起来中性一点，不要带有太多情绪。在谈判前做好筹备，训练自身的心志，告诉自身，我大可不要这笔交易，那会让你较无得失之心。
2.不要容易妥协：不要刚开始就作出退让。如果你不确定能拿下这笔交易，最好不要立刻降价以求，让对方有机会一再刺探底线。
3.不要向对方报告：当大家滔滔不绝时，就是给人评量的机会。长篇大论的报告，会让对方了解你的立论依据，更轻易找出你的弱点。
4.不要做过了头：奉承对方或夸大自身都很轻易被识破，反而让人对你倒胃，无助於打造互信。
5.不要把对方当朋友：如果你想和对方很麻吉，反而会让你做出不当决定。决策或谈判时，尽可能不要卷入私人关系。
6.不要在筹备上输给对手：如果你没有比角逐对手，更知道潜在客层、更知道市场，更知道客户需要，那样你铁定输定了。
心理学谈判窍门
问问你自身。你为啥而谈判?为啥它对你而言如此要紧?你允许在多大范围内的浮动?你为了达到目的可以牺牲什么?为啥对方需要同意你的需要?在某些谈判中，如果大家想要找到问题的根源，你需要问问你自身五个为啥。你并无需什么都了解，但是你需要知道每一个人的需要以及为啥他们需要。
充满自信，但需要谦虚：维持沉着冷静，但需要怀有好奇心。谈判可能会让人情绪激动，这种情绪会造成大家变得很主观用事并且会干扰大家判断。你需要时刻维持沉着于冷静并且以一种正面的态度对待其他人。培养你的好奇心可以让你缓解这种紧张，把注意力放在要紧的问题上，以让你的维持稳定的情绪。研究发现，如果自己的注意力一次只是集中在一个细则上，那样大家就不会感到有太大的重压。
双赢的谈判才是成功的谈判。在一些谈判中，一方获利同时也意味着另一方的失利。打个比方说，当你去买车的时候，你想要一最底价买进但是推销员期望以最高价卖出。另外一个例子，关于薪水的谈判，雇主期望支付尽可能低的酬劳而你期望得到尽可能高的回报。因而，给予一些福利以平衡薪水的问题：增加弹性的工作时间，远距离工作和假期等等。这些福利有大量种并且获得双方的同意。
目的应该比你预期的要高。你肯定听说过一个故事，讲的是射箭人应该把箭指向比目的更高的地方，以抵消重力的用途。在你谈判之前订立你的目的要稍微出你的预期，你才能最后得到你想要的?总的来说，一旦大家进入谈判的时候，他们就就变得缺乏自信，而让他们把自身的追求放得过低。在谈判之前先考虑了解你到底想要什么。不过还要注意，曾经我一个同学在社团工作，在和另一个社团谈判的时候刚开始提出的条件过高人惹恼了对方，对方认为他们没有谈判的诚意。所以，你的目的要高，但是不要太不靠谱。
拟定好你可以接受的范围地区。你的追求和你能接受的最大限度的可替代选择决定了你可能的合作方向及范围。如果其他人供应的低于你可接受的最大限度的可替代选择，不要接受。拟定你的可接受范围可以协助你飞速决定神马样的合同是你可以接受的，可以防止你在签订合同之后出现疏忽大意而后悔莫及。
确定他们可以接受的范围地区。他们想要什么?他们的可接受的最大限度的可替代选择是什么?让他们知道你知道他们的需要，并且努力达到一个权衡点，注意，你应该想方设法让对方认为你知道他们的需要，这样可以增加你们之间的共同点，降低分歧，谈判的环境也愈加的和气。NBA今年的停摆事件刚开始一直没有解决就是由于双方过多的分析自身的可接受范围，但是忽视了对方的需要。
探寻交集。比较你们之间的可以接受的范围。你们的交集在哪儿?从中你们便能发现一个互惠的平衡点。
可替代的备选项。设立好你的目的并且努力的去创造一个更高的目的，但是状况并非一直如你所愿，当发生了你没办法预期的事件的时候，你就需要你的备选项，就像抛锚的汽车一直有一个备用的汽车轮胎一样。想一个可替代的选择十分的要紧，谈判并不总能像你所期望的如此。举例说明：当你去买自行车的时候你看中了两个备选答案，有一个是相对于另一个性能更好。这辆更好的车价钱自然也更高，对于那个好车你需要和企业谈到一个更低的价钱你才能负担得起。如果价钱谈不拢，就买那辆便宜的。可以看到，性能好的车是你想要的目的，而备选目的就是买个性能差点的，但是价钱便宜的。
