网上创业24种商业模式
网络行业历程了这类年来各路人马的尝试之后，已经基本上探索出了所谓网络思维下的商业模式套路。在商品积累到足够的用户后，这类现成的商业模式都可以拿来为我所用。初步总结一下，或许会有24种模式商业模式。当然，更多聪明绝顶的企业，还在不断发展新的商业模式。
1、实物产品的商业模式
假如你的商品，是某种物品，受众可以直接持有和用你这个物品，也就是一般意义上的产品/货物，那样你的商业模式就非常简单，基本上就是四个套路：
1、自己生产、自己销售：自己直接生产、直接销售给用户
2、外包生产、自己销售：把生产环节外包出去，自己负责直接销售给用户
3、只生产、不销售：自己负责生产，交给分销商销售
4、只销售、不生产：自己作为分销商，或者提供销售产品的买卖市场
亚马逊、京东等电商网站，就是前面的第4种商业模式。
假如你的商品不是某种物品，受众们不可以直接持有和用，那样你如何挣钱呢?下面看看所谓网络思维下的商业模式。
2、广告
自从Google开始在搜索结果旁边放广告以来，广告已经成了网络行业默认的最佳选择变现方法。事实上，广告本来是平面媒体的主要商业模式，目前网络行业已经彻底抢走了广告范围的风头。
5、展示广告：展示广告通常形式是文字、banner图片、通栏横幅、文本链接、弹窗等，一般是按展示的地方和时间收费，也就是大家所说的包月广告或包天、包周广告。这是目的最容易见到的模式。
6、推广联盟：推广联盟相对于是网络形式的广告代理商，广告主在推广联盟上发广告，推广联盟再把广告推送到每个网站或App里去。百度网盟、谷歌AdSense是最大的两个推广联盟。基本上网站流量还没到一定量时，都会选择跟推广联盟合作，只有做到肯定流量后，才会跟确定的广告主直接打造合作关系。推广联盟通常是按广告的点击次数收费。
7、电子商务广告：最容易见到的就是阿里母亲了，京东、亚马逊、当当都有我们的电子商务广告，博久当年也是靠这个忽然窜红的。这类广告通常是按销售额提成付费。不少导购网站，就是完全靠这种收入的，尤其是海淘导购网站，会接入每个国外购物网站的广告，佣金还挺很好。
8、软文：软文是指把广告内容和文章内容完美结合在一块，让用户在阅读文章时，既得到了他想需要的内容，也知道了广告的内容。不少媒体网站或者微博、微信大号，都是靠软文挣钱的。
9、虚拟商品换广告成效：你还可以为用户提供虚拟商品，但代价是用户需要同意肯定的广告，譬如看完段广告、注册某个网站的用户、下载某个App。
10、用户行为数据：通过剖析用户在你的网站或app上操作方法，可以剖析用户的习惯和心理，从而有益于在商品设计和商业规划上做出正确的决策。不少企业都需要如此的用户用习惯的数据，所以可以卖如此的数据。淘宝数据魔法就提供如此的服务，譬如对你说什么地方、什么产品、什么风格、什么尺码最受用户欢迎。
3、交易网站模式
11、实物交易网站：用户在你的平台上进行产品买卖，通过你的平台支付，你从中收取佣金。天猫就是最大的实物交易网站，天猫的佣金是其主要的收入出处。
12、服务交易网站：用户在你的平台上提供和同意服务，通过你的平台支付，你从中收取佣金。网赚平台猪八戒就是如此收取佣金的。Uber的盈利模式也是收取司机车费的佣金。
13、沉淀资金模式：用户在你的平台上留存有资金，你可以用这类沉淀的资金赚取投资收益回报。传统零售业用账期压提供商的货款，就是为了用沉淀资金挣钱。目前这个套路也用到网络行业了，据了解京东就是靠这个沉淀自己挣钱的。不少网络金融企业、O2O企业，也是寄期望于这个模式。
4、直接向用户收费
除去广告，另外一大类商业模式就是直接向用户收费。当然。假如前期就收费，非常或许会吓跑用户。所以，需要借用一些巧妙的做法。
14、按期付费模式：这种商业模式像手机话费的月套餐，按期付钱获得肯定期限内的服务。相对于一次性付费直接买软件，按期付费的单笔付费金额比较小，所以用户付费的门槛相对较低。譬如QQ会员，就是按月/按年付费的模式，目前的价格差不多是每一个月10Q币。
15、按需付费：按需付费是用户实质购买服务时，才需要支付相应的成本。譬如，在爱奇艺里看到想看的某一部电影，花5块钱，只看这一部，这是按需付费。假如买了爱奇艺的VIP用户，在一段时间内所有会员不收费的电影都可以看，这就是按期付费模式。再譬如，我要在道客巴巴找到个我最需要的文档，下载要5块钱，我用微信支付后就能下载这个文件了。
16、打印机模式：打印机的商业模式是指，先以非常实惠的价格卖给买家一个基础性设施，譬如打印机，用户要用这个设施，就需要以相对较高的价格继续购买其他配件，譬如耗材。刮胡刀也是使用类似的商业模式，刀架的价格近乎于白送，然后通过卖刀片挣钱。再譬如，家用游戏机也是，索尼和任天堂以低于本钱的价格卖游戏机，然后用非常高的价格卖游戏光盘。由于日本打印机公司爱普生第一使用这种商业模式，所以我把他叫做打印机模式。
5、免费增值模式
免费增值商业模式就是让一部分用户免费用商品，而另外一部分用户购买增值服务，通过付费增资服务赚回本钱和收益。不过一般通常采取免费增值模式的商品，可能只有0.5-1%的免成本户会转化为付成本户。
17、限定次数免费用：这种模式是在肯定次数之内，用户可以免费用，超出这个次数的就需要付费了。
18、限定人数免费用：这种模式是指用户数目在肯定人数之内，就是不收费的，假如用户数目超出这个限定额，就要收费了。譬如不少企业邮箱服务，假如你的公司注册了某个域名，计划用这个域名做你的企业邮箱;企业邮箱服务商可以需要，5个以内邮箱地址免费，超越5个邮箱地址就要购买他们的服务。
19、限定免成本户可用的功能：免成本户只能用少数几种功能，假如想用所有功能，就得付费。譬如我目前用的Evernote，这几天也总是提醒我用不需要升级，升级之后，每一个月可以上传更大的附件，也可以给我们的笔记加上密码。这2个功能我都想要，但还没想好是否值得烧钱开通。
20、应用内购买：应用的下载和根据用是不收费的，但在用的过程中，可以为特定的功能付费。最容易见到的就是游戏了，购买虚拟装备或者道具之类的。再譬如在微信内购买付费的标签。
21、试用期免费：让用户在刚开始肯定的期限内可以免费用，超越试用期之后就要付费了。譬如我目前的Office，每天提醒我，免费版试用期还有XX天就要到期了，让我抓紧激活。激活就是要买正版的激活码了，我目前正发愁在哪儿去找激活码呢。
22、核心功能免费，其他功能收费：Appstore里的App，有不少都是这种模式，一个商品分为免费版和收费版。免费版里基本功能都有了，但要获得更多的功能，就要收费。譬如照片处置应用，免费版有几个基本的滤镜成效，差不多够用，但假如要更炫更酷的滤镜，就要下载付费版。
23、核心功能免费，同时导流到其他付费服务：譬如微信，微信聊天是不收费的，但微信内置了不少其他服务，游戏、支付、京东、滴滴打车，这类服务都大概是收费的。
24、组织活动：通过无偿服务聚齐人气，然后组织各种下线活动，这类活动可以获得广告或赞助，或者在活动中销售产品或服务。譬如，不少媒体，通过组织线下行业峰会挣钱。还有些地方社区会组织线下展销会、推荐会，譬如装修展销会、婚纱照秀等，销售产品或服务。
所以，既然网络有这么多商业模式可以选择的，创业人士完全不需要太关注这个问题。努力做好商品，努力黏住更多的用户，用户数目达到一定量了，选择一个适合的商业模式，就能挣钱。
