◎迂回战术
在提供商占优势，正面谈价一般成效不好，此时应采取迂回战术才能奏效。现举一例说明如下：
某超市自当地之总加盟购入某项化妆品，发现价格竟比同业某企业的购人价贵，因此需要总加盟说明原委，并比照售予同业的价格。未料总加盟未能讲解个中道理，也不想降价。因此，采购职员就委托原厂国的某贸易商，先行在该国购人该项化妆品，再转运至超市。由于总加盟的价值偏高，此种转运安排虽然成本增加，但总本钱还是比通过总加盟购人的价格实惠。
当然，此种迂回战术是不是成功，有赖于运转工作是不是可行。有的原厂限制货品越区销售，则迂回战术之实行就有困难。
◎欲擒故纵
因为交易双方权势均衡，任何一方没办法以力取胜，因此需要斗智;采购职员应该设法掩藏购买的意愿，不要明显表露非买不可的心态，不然若被提供商识破非买不可的处境，将使采购职员处于劣势。所以，此时采购职员应采取若即若离的姿态，以试探性的询价着手。若能判断提供商有强烈的销售意愿，再需要更低的价格，并作出不同意即行放弃或另行寻求其他出处的表不。一般，若采购职员出价太低，提供商无销售之意愿，则不会需要采购职员加价;若提供商虽想销售，但收益太低、即需要采购职员酌予加价。此时，采购职员的需要若相当急迫，应可赞同略加价格，飞速成交;若采购职员并不是迫切需要，可表明绝不加价之意思，提供商极可能赞同买方的底价需要。
◎差额均摊
因为交易双方议价的结果，存在着差距，若双方各不相让，则买卖告吹;采购职员没办法获得必需的产品，提供商丧失了获得收益的机会，双方都是输家。因此，为了促成双方的买卖，最好的方法就是采取中庸之道，马上双方议价的差额，各承担一半，结果双方都是赢家。
◎哀兵姿态
在超市居于劣势状况下，采购职员应以哀兵姿态争取提供商的同情与支持。因为采购职员没能力与提供商议价，有时会以预算不足作借口，请求提供商赞同在其有限的成本下，勉为其难的将货品卖给他，而达到减价的目的。一方面采购职员需要施展动之以情的议价功夫，其次则口头承诺以后感恩图报，换取提供商来日方长的计划。此时，若提供商并不是血本无归，只不过削减原本过高的价值，则双方可能成交。若采购职员的预算距离提供商的底价太远，提供商将因无利可图，不为采购职员的诉求所动。
◎直捣黄龙
有的单一出处的总加盟商，对采购职员的议价需要置之不理，一副姜太公钓鱼，愿者上钩的姿态，使采购职员有被侮辱的感觉。此时，若能摆脱总加盟商，寻求原制造商的价格将是良策。现举一例说明如下：
某超市拟购一批健身器材，经总加盟商价格后，虽然三番两次邀约前来议价，一直推三阻四，不能要点。后来，采购职员查阅商品目录时。随即发送需要降价12%的传真给原厂，事实上只不过存着姑且一试的心理。不料次日原厂回电赞同降价，使采购职员雀跃不已，欣喜若狂。
由上述的事例中，采购职员对所谓的总加盟应在议价的过程中辨认其虚实，由于有的提供商自称为总加盟，事实上，并未与海外原厂签订任何合约或协议，只想借总加盟之名义自抬身价，获得超额收益。因此，当采购职员向海外原厂询价时，多半会获得回音。但，在产、销离别规范相当严谨的国家，如日本，则迂回战术就不能其门而人。由于原厂一般会把询价单转交当地的加盟商，不会自行价格。
◎釜底抽薪
为了防止提供商处于优势下攫取暴利，采购职员只好赞同提供商有合理收益，不然胡乱砍价，仍然给予提供商可乘之机。因此，一般由采购职员需要提供商提供所有本钱资料。以海外货品而言，则请总加盟商提供所有进口单据，籍以查核真实的本钱，然后加计适当的收益作为采购的价格。
◎提供商要提升价格时
因为处在环境的迅速变迁，如国际局势动荡、材料的匮乏等，总是导致提供商有机町乘，占有优势，形成卖方市场，并进而提升价格。此时采购部门责任更为重大，若能发挥议价协商的方法，则能针对卖方所提升的价格，予以协议商谈，达成降价的目的。在议价协商的过程中，采购职员可以使用直接方法或间接方法，对价格进行谈判。现说明如下：
直接议价协商。即便面，临通货膨胀，物价上涨的时候;直接议价仍能达到减少价格的功能。可以使用下列四种方法来进行协商。
①面临价格的提升，采购职员仍以原价订购。当提供商提升价格时，总是不想花太多时间在重复议价的交涉上，因此若为其原有之客户，则可借助此点，需要沿用原来价格购买。
②采购职员直接说明预设底价。在议价过程中，采购职员可直接表明预设的底价，这样可促进提供商提出较接近该底价的价格，进而需要他们降价。
③不干拉倒。此方法是一个较激进的议价方法，此法虽有导致热门场面的可能，但在特定状况下仍不失为一个好的议价方法，此法适用于：
当采购职员不想再讨价还价时。
当议价结果已达到采购职员可以同意的价格上限。
在上述两种状况下，使用不干拉倒的强硬方法，总是能扭转提供商的态度，进而有所让步。
④需要说明提升价格是什么原因。提供商提升价格，常常归因材料上涨、薪资提升、收益太薄等缘由。采购职员在议价协商时，应付任何不合理之加价提出质疑，这样可学会需要提供商降价的机会。
◎间接议价方法
在议价的过程中，好的开始便可说是成功的一半。所以不需一直使用直接议价方法，有时也可以使用迂回战术，即以间接方法进行议价。采购职员可用下列三种方法来进行协商。
议价时不要急于进入主题。在开始商谈时，最好先谈一些不有关的话题，藉此熟知他们周围事物，并使双方放松心情，慢慢再引入主题。
运用低姿势。在议价协商时，对提供商所提之价格，尽可能表示困难，多说唉!无法!等等字眼，以低姿势博取他们同情。
尽可能防止信件或电话议价，而需要面对面接触。面对面的商谈，交流成效较佳，总是可藉肢体语言、表情来讲服他们，进而需要他们妥协，予以降价。
在进行议价协商的过程中，除去上述针对价格所提出的议价方法外，采购职员亦可借助其他非价格的原因来进行议。以下列举三项议价协商方法：
在协商议价中需要提供商分担售后服务及其他成本。当提供商决定提升价格，而不愿有所变动时，采购职员不应放弃谈判，而可改变议价方针，针对其他非价格部分需要获得补偿。最明显的例子，便是需要提供商提供售后服务，如大件家用电器的修理、送货等。在普通的买卖中，提供商一般将修理送货本钱加于价格中，因此常使采购职员忽视此项本钱。所以在提供商执意提升价格时，采购职员可需要提供商负担所有修理送货本钱，而不将此项本钱进行转嫁。这样也间接达到议价功能。
善用妥协方法。在提供商价格居高不下时，采购职员若坚持继续协商，总是不可以达到成效，此时可采妥协方法，在少部分无关紧要的细节，可做让步，再从妥协中需要他们回报。这样亦可间接达到议价功能。但妥协方法的用需小心下列：
①一次只能做一点点的妥协，这样才能留有再妥协的空间。
②妥协时立刻需要他们给予回报补偿。
③即便同意他们所提的建议，亦不要太快答应。
④记录每次妥协的地方，以供参考。
借助专注的倾听和温和的态度，博得他们好感。在议价协商的过程中，威胁吼叫，咄咄逼人并不是获胜的武器。由于即便获得了这次的合作，也难保下次合作的意愿。因此采购职员在协商过程中，应仔细的倾听他们说明，在争取超市权益时，可借助所获他们资料，或法规章程，适当的进行谈判。即说之以理动之以情，绳之以法。
◎欲擒故纵
因为交易双方权势均衡，任何一方没办法以力取胜，因此需要斗智;采购职员应该设法掩藏购买的意愿，不要明显表露非买不可的心态，不然若被提供商识破非买不可的处境，将使采购职员处于劣势。所以，此时采购职员应采取若即若离的姿态，以试探性的询价着手。若能判断提供商有强烈的销售意愿，再需要更低的价格，并作出不同意即行放弃或另行寻求其他出处的表不。一般，若采购职员出价太低，提供商无销售之意愿，则不会需要采购职员加价;若提供商虽想销售，但收益太低、即需要采购职员酌予加价。此时，采购职员的需要若相当急迫，应可赞同略加价格，飞速成交;若采购职员并不是迫切需要，可表明绝不加价之意思，提供商极可能赞同买方的底价需要。
