最新个人实习生活日记（甄选9篇）
一天将要结束了，相信大伙肯定感触颇深吧，让大家一块认真地写一篇日记吧。如何写日记才更能吸引眼球呢？下面是我们收拾的关于最新实习生活日记的内容，欢迎阅读借鉴！
最新个人实习生活日记（篇1）
__年9月14日，我正式开始了我的顶岗实习生活。
庆幸的是，我所在的学校是我的母校，带我的指导师是我以前的政治老师，这也让我的实习更为有意义。
听了一周老师讲课，李老师告诉我，第二周便由我上课，她说，听课听得再多没实践的话终究是进步不了的。于是第二周我便开始了我“轰轰烈烈”的讲课生涯。
__年9月25日，我生活中首次面对学生以一个老师的姿态开始讲课。虽然以前也曾试说过，但毕竟都是班上的同学，真的面对初中二年级的学生讲课这却是首次，因此我很紧张。好在无论是我的指导师还是大家办公室的其他老师她们都鼓励我，让我放轻松，也教了我不少的办法。
第一节课没我想象中那样糟糕，虽然也有一些学生在吵闹，但都能在我的指令下非常快安静下来，而且在上课时同学们也特别的积极，一直问题刚提出大伙就开始抢答了，所以一堂课下来我也是很愉快的。但第二堂课就没那样幸运了，由于是实习生而且我从来没在那个班上露过面，所以学生就感觉我好欺负，最初上课吵得不可开交。
由于是首次上课，所以在课前我也特别询问了李老师我在上课时应该注意什么，李老师说，一堂课不管讲得如何，第一课堂秩序需要要保持好。假如课堂上学生吵闹的话，宁愿这节课停下不上也要把纪律整顿好。于是我便依据李老师的一些提醒整顿了一番课堂纪律，成效很明显，课后老师也表彰了我，我了解虽然我也有不少不足的地方，但我还是特别的有收获感。
再来讲说我所实习的班主任的状况。我所在的班级是初中二年级二班，班上一共有65名同学。要实习班主任，第一就是要认识班上的同学，于是在实习的第一天我便请一位同学把班上每一个人的座次和她的名字用一张纸写下来交给我。在实习的前面两天我便拿着那张纸对应每一个座位把所有些学生都认识了。因此当我首次说出班上一个同学名字的时候，他们都很吃惊，纷纷问我，老师老师，你如何了解的？
经过一周的相处，我和班级的同学都熟知了起来，我非常喜欢和他们在一块的感觉，同学们对我也特别的好。虽然在课堂上我对他们非常是严厉，但课下大伙都爱来和我说话，有哪些心事也会告诉我，假如有哪些不会地方也一直来请教我。由于天天晚上都有晚自习，所以我都是守着他们读了每天读才回家吃饭，那些小孩就喜欢拿着他们的晚饭到办公室来给我吃顺便和我聊天。
每当在路上有学生叫我的时候我都感觉很自豪。当然他们也会有非常调皮的时候，这也让我很烦恼。他们在自习课上一直不可以够安静下来，尤其是有的学生喜欢前后桌讨论问题，这也是我在自习课上屡屡不可以让他们改正的一个不好的习惯。
为此我也咨询了不少的任课老师和班主任，大伙都给了我不少中肯的建议，结合他们的办法，自习课的状况有了好转但并没完全改正过来，期望在下面的实习时间里面可以把班级管理这个方面做得更好。
以前我不喜欢当老师，一直把教师作为我最后的一个退路，可是这次实习却让我完全颠覆了这种想法，我想要当一名老师，一名光荣的人民教师，我喜欢和小孩们在一块相处的感觉，我喜欢他们甜甜的笑容，我喜欢他们高兴地叫我老师。实习已经过去三个星期，在这半个月里，初为人师的我内心的波动也是很之大的，对上课的期待，工作的激情，学生不配合的沮丧，对自己能力的怀疑与工作与生活学习关系的处置不当的矛盾等等。
这类都让我领会到为人师表的不容易，更督促我在当好老师的同时当好一名学生，在学校，在生活，在工作中勤加学习，只有持续的学习，不断地概要收成，才能更好地指导未来的教育工作，不顺就会少一点，而成就便自然累积起来。
当然这也只不过一个起点，下面的日子，我会努力做的更好，期望在这两个多月里和小孩们好好的相处，做好班主任的实习工作，同时非常重要的就是努力上好每一堂课，不断提高我们的上课能力和课堂秩序组织能力，要掌握组织课堂的艺术。为自己留下一段光辉灿烂的实习记忆，为将来从事教师工作打下坚实的基础而努力！
最新个人实习生活日记（篇2）
20__年6月14日 星期三 晴
今天，大家庵埠中学实习队的全体队员终于和学校的领导老师见面了。大家穿着打扮正式，早早的在会议室门口等待老师们的到来。会议中，领导向大家实习老师的到来表示热烈的欢迎，并为大家分配指导师，最后，还给大家介绍了他们学校的近况。这一天，我怀着开心的心情而去，我了解，这是实习工作的开始，甚至是我步入社会的一个前奏。会议结束之后，我的心情比较沉重，领导严肃的态度让我意识到实习其实是需要大家合法地参与到教学活动中，不容儿戏。重压之余，我将严阵以待。
20__年6月15日 星期四 晴
早读的时候，我与队友陈晓维踏入了高中一年级11班——大家马上负责的班级。我忐忑不安的心理很难言表，可以说，我是首次这么正式地面对这么多学生，以老师自称的方法令我深切地感觉到责任的重量。其实，在前一天晚上，我默默地筹备了各种各样的自我介绍，可惜到了真的的场所，我还是以最朴素最轻松的方法向学生们打了招呼。之后，大家开始忙碌的一天。
早上，我与晓维帮曾老师发放校服。站在讲台上，我念名字让学生上来拿。结果，我出丑了。有的学生的名字我实在无法用潮汕话讲出来，讲错了就用中文，学生在下面哄堂大笑，我窘得不可以。幸好，我的脸皮比较厚，学生的笑声也是善意，我镇定地坚持下去，总算圆满地完成任务。之后，我一直都在帮杨老师改作文。其实我挺激动的，在苏霍姆林斯基的《给教师的建议》中说过，通过学生的训练本，你可以看到这班学生的学习情况。我深以为意，坐定办公室之内，我认真地批改作文，概要经验。
下午第三节，信息技术的老师有事不可以上课，于是将这节自习课托付给大家。大家在课室里转来转去，以便学生提问请教。令我失望的是，即便大家两个实习老师就站在那里，但课室里依旧乱哄哄的。我站在讲台上察看他们，我发现，学生们大约分为两种群体，一种是抓着课本讲话，一种是埋头不闻身边事。对于那种身处乱境却依旧勤学不辍的学生，我暗暗赞赏。之后，主任来了，晓维见状快点让学生收敛，可惜还是乱糟糟一片。不快乐的事终于发生了，主任责骂他们，然后他们的班主任——曾老师也发怒了，大家两个挺尴尬的，毕竟由于是在大家的管教不当下导致的。大家之前的心理是什么呢?第一，大家不想在第一天就得罪学生，免得未来的教学工作没办法顺利进展;第二，主任站在那里，大家感觉越俎代庖去教训学生有点不妥。所以，学生在吵闹，大家却沉默了。
放学后，我一直在深思，结论只有两个字：后悔。其实，学校领导一定期望学生的纪律抓得好，也大家可以约束他们尽到责任，大家没做到，主任肯定不满，当时我至少要警告一下学生。不过，没关系，这也算买了一个教训了，将来我会学着好好控制那个尺度的。
20__年6月16日 星期五 晴
今天一整天，我就坐在办公室里批改作文。经过两天的努力，我基本把文章改完了，改完之后，我对于这间中学高中一年级学生的语文水平有了大概的认知。
我觉得，这个普高的学生的总体语文水平较低。学生们非常喜欢写记叙文，但他们大多都在记流水账，好像只不过为了拼凑字数，没什么真情实感。有的同学有那样点写议论文的想法，可惜通篇都是泛泛而谈，没任何实例素材来支撑文章。还有一些同学大约想写散文，但文笔只不过通常。学生作文中最紧急最常见的问题有2、第一，不少学生没把握好标点符号的书写规格，譬如，以点代句号，引号冒号占格错误等等;第二，不少学生遣词造句能力差，句子多不通顺，错别字多。这两个问题说明什么呢?说明大多数学生的基础较差，倘若将来我要给他们上课，一些自己觉得可以一笔带过甚至忽视的入门知识点，反而还要多加大调。
鉴于他们的基础不结实，我有了一些想法。我觉得，天天最好提供少量的基础练习：一个成语讲解、几个字词拼音与一个病句。一次不需太多，但需要他们拿个本子天天都分类记录。假如他们可以坚持下来，我相信，高中三年级的时候，他们将会拥有一笔难得的财富。
最新个人实习生活日记（篇3）
每一个人都在努力让我们的暑假过得有意义，做自己想做的事，我也是这样，不甘心两个月的暑假就如此再重复的日子里度过。提前一个月回到了学校，想找一份我们的暑期社会实践。天天注意着学校的广告栏，一则北京西点营销推广方案顾问公司的招聘启事引起了我的注意，就按着启示上的号码拨了过去，由于业务需要第二天就去报到。
北京西点营销推广方案顾问公司是一个委托调查公司，其他顾客需要哪种市场调查都可以委托这个公司帮助调查。业务是全国性的，每个城市来回的跑，济南也是其中之一。这次的业务是工商银行的一份详细的市场调查，问卷的问题多，详细，不同于普通的市场问卷。时间需要是一个星期，合同日期是8月13 号到8 月20 号。
第一天（8月13号） 我先是同意了问卷的培训，有一个和我一块的是山东师范大学毕业的学长，做过不少兼职，当过中介，经验都比我丰富，我也只能作为新手和他一块。在他们面前我才真的感觉自己是一个学生，向他们学习的东西太多。我认真的听着培训的内容，不会地方就问，最后还是感觉非常不错的，收成也挺多，掌握了如做好一份问卷。负责人说的非常对，教人做问卷是一回事，自己做又是另一回事。培训完我就出去做问卷，我也领会到了第一份问卷的困难程度。我根据他们说的在有工商银行的街道上，看着银行进进出出的大家，可以确信他们肯定是工商银行的顾客。由于大家问卷的对象肯定得是工商银行的顾客，家庭收入需要在起止线5000以上，家人没在银行工作的。需要是比较严格的，所以不可以随意在大街上拉个人就能做的，困难也就增加了不少。我看着从银行里出来的人，过了十几分钟没鼓起勇气去问，最后终于鼓起勇气问了一个人：“你好，大家正在进行一份市场调查，关于银行服务认可度的调查问卷，主要针对工商银行的顾客。能耽误你几分钟的时间吗？”一句话感觉就是在卡卡绊绊中结束的，顾客的反映是我非常忙没时间。让人拒绝的感觉就是自信心受打击，最大是什么原因还是自己脸皮太薄，放不开。后来连续问了几个都没成功，不是没办过工商银行的业务就是不配合大家的工作，我再也没做下去的心情了，就坐车回到了学校。同学也劝我说第一天都如此，万事开头难。如此的话我也了解，可真的领会到开头难那是真的的难，我也问了几个同学她们做不做，她们也觉得这种问卷不容易做，找到顾客的概率非常小，我也有退出的想法。下午我还是去了公司，经理和我说了不少，说我能合适这份工作，非常有亲和力，非常会交际，巧合的是我碰了一个大家学校毕业的学长也教会了我不少做好问卷的经验，哪儿顾客多。经过了这么多我又出去跑顾客，鼓足了勇气半个小时就做了两份，非常自信的回去公司，也得到了领导的表彰，确切的说我的工作是从第二天开始的。第一天算是一个突破。
第二天（8月14日），我穿了一件比较正式的衣服，一个小裙，看着还有点像职业装的。看着镜子中的自己，笑一笑，对自己说加油，我的一天就如此开始了。我找好了几条有工商银行的街道，我的目的不再是街上的行人，而是门店经营的个体私营顾客，企业的职工经理之类的，这也提升了我问卷的成功率。由于问卷比较长不合适行人。我到了文化东路的吉祥商街，我也放开自己不再关注被拒绝，脸皮也厚了些了。那里的人态度都非常不错，三个小时就做成功了5份，也算是对自己工作的一定，自信心也大增。中午休息了三个小时，四点左右又开始了，到五点多有成功了两份.，接着回到了公司交上审核。领导也夸我做的多，我心里的开心是从没过的，我们的工作得到一定，那份惊喜是没办法言语的。
最新个人实习生活日记（篇4）
销售本身就是一份具备挑战的工作，职员需要拥有勤勤恳恳的素质。其他部门或许理论常识基础深厚点就能应对自如，可在销售部门不同，天天面对形形色色的顾客，大家需要天天调整心态，时刻维持积极自信的状况，一步一个脚印脚踏实地的总会带来成就的。
经过了两轮不算严格的应聘，我成了西安新东方学校少儿部的一名助教，对于英语不如何好并且不如何喜欢孩子的我来讲无疑也算是一个挑战了，那我以我“兵来将挡，水来土掩”的豪情和勇气我也就欣然同意并决定好好干了。
我也了解新人要从基层做起，果然我的第一天工作就是在北大街校区宣传大家的夏令营。
6月27日 周六
工作内容：
宣传夏令营，并且记录有意向的同学或是家长的信息以便于下一步的电销。
工作实行：
我容易知道了一下上课的班级和上下课的时间，然后就开始了宣传工作。看到孩子就拦住他们问：“小朋友你们好啊，我是咱们新东方的助教老师，我问问你们上几年级啊？”孩子子其七嘴八舌：“我小学三年级”“我小学四年级”……我说：“大家暑假有一个夏令营你们想不想去啊？”“想啊”“我妈不让去”“我要学奥数”……然后我继续：“没关系，你们给老师留下你们家长的电话，我回头给你们家长说，叫你们去参加怎么样？”接着，小孩就给我留下了他们的联系方法。我想，这工作也挺容易的。然后这个时候有一个老师过来问：“你这是干什么呢？”我连忙讲解：“我是夏令营助教，帮着张老师做宣传，要记录一下他们的信息。”原来除去大家这个夏令营项目组的张老师了解大家这类人外，其他部门完全不知道大家这群人的存在。最后的结果就是，我在北大街呆的两天感觉非常是无聊，除去家长连个说话的人都没。
然后我想起了一个老师给大家说的一件事情，他的一个学生去一家单位干了没多长时间就离职回来了，老师问他为何不继续做了，他说，大公司无人情味，大伙各忙各的，根本无人想告诉你这个新人。所以他受不了离职了。我在此刻算是感觉到他说的那种感觉了。但话说回来，越是大的公司他的运营越合法，每一个岗位的职责也就更明确，肯定是一个萝卜一个坑，除去工作哪个也和哪个多说不了几句话。这个时候我又想起了博信，虽然是小公司吧，但还能管饭，工作哦还轻松灵活，一个人恨不能当八个人用，个人价值也充分体现，老板职员一块玩，美得非常啊！！这个时候，我就郁闷了，到底我要什么？考虑中……
考虑归考虑，工作要继续，拿着传单给等小孩下课的家长们说：“家长你好，我是咱们新东方的主叫老师，请问你的小孩上几年龄啊？”一旦家长是大家的目的，那就直接锁定，接着说：“那你的小孩目前英语如何呢？学习兴趣高么？口语好么？平常在家张口说英语么？”当这一连串的问题抛出来后，家长基本就无奈了，然后再说：“大家目前就针对你的小孩的这类问题，推出了如此一个夏令营，”然后就“……”说出大家的优势，动心的家长就会留下电话了。哈哈，工作基本就能了。
当然，有的家长也直接不甩你，会说：“你不需要说了，我一个人看”“大家不参加”。……等等。当时自己会感觉小尴尬。由此看来，交流的方法还是不少的，这个还是要在实践中加大练习。要想他们同意你就要了解他们的需要是什么，然后给与专业的建议。这个“专业”非常重要，尤为重要，相当要紧。专业表目前几个方面：1，业务上的专业。告诉家长小孩英语不好这个问题是什么原因有什么，那样怎么办。2，服务上的专业。这个可能就细小到说话的声音、大小、表情动作等等了。
总之今天的工作还算顺利，20条回执信息顺利解决，也有一少部分家长非常有意向，总之任务完成。但在等待的过程中着实非常无聊。也第三感觉到，基层工作也困难啊。
跟进：
提升工作效率，看准目的顾客。
个人建议：
其实宣传的工作假如让前台和老师来一块帮助完成，成效会更好，毕竟助教的实行力还有说服力和老师是没方法比的。体验课要足够的精彩，直接吸引报名的人。
最新个人实习生活日记（篇5）
一
揣测的心情踏进本本达人电脑兴达店，这里，就在这里将会是我 的实习地址，要度过半个月的地方，电脑销售实习日记。些许紧张，些许焦虑，更不知自 己能干什么，缺少自信。 接待大家的是业务员陈威，他仅比大家大上一届，但却让我感觉 他是那样老练。一年后，我也能成长到他这个高度么？因为对实习生 的安排公告还没有到，只能无聊的在旁边看着，消磨着时间。陈威好像 意识到了这点， 拿着企业的商品彩页昂大家背商品的价格与基本配置 信息。他还给大家介绍了店里的基本概况，不算大家几个实习生，整 个店只有 6 个半人，那个半人是是张经理的，加上副经理、财务、 业务、客服，这类部门真的就 6 人，麻雀虽小，五脏俱全。在这么个 小小的环境里，应该能更好的成长，而且大伙都非常和气，特别是大家 的商务赵姐，活脱脱一活宝，有她就有欢笑。 和谐的工作环境，不禁让我对这半个月充满了期待。
二
经理第一需要大家要对市场环境和产品知道一些，并熟知工作 日程安排。对市场环境的认知大家主如果通过我们的察看牢记，还有 的就是询问店里的职员。尔后就是对商品的认识，大家主要通过商品 的说明书和广告书，比较难理解的就主动请教公司里的师傅，范本《电脑销售实习日记》。而大家 实习的主如果电子数码商品，电脑、数码相机、盘、摄像头等等，这 就不能离开电脑有关的常识。 熟知市场环境就是知道各大卖场不同商品 价格，性能，售后服务等。工作日程安排很容易学会，在里面呆一 天就能摸清了。为了能让大家尽快知道有关常识，经理还给大家细 心解说每个品牌电脑及同一品牌电脑不同系列配置， 让我么印象愈加 深刻，慢慢地，我对电脑产生了兴趣，对电脑销售的兴趣就愈加大。
三
今天上午的时间是实习以来最为充实的一段时间， 期待着下午的 工作，大家的激情需要被点燃，大家的做事思想需要被锤炼，乃至完 成从学生到职业人的完美转变。 陈威拿了本商家手册给我，让我打电话给这类顾客联络感情， 知道他们的主营品牌电脑，顺便将他们收买成为大家本本达人的客 户。叫人头疼的一个任务。想起上学期在给锐捷做电话宣传的时候， 他们的经理对我说的那一句话：“还好你不是投大家企业的销售。” 话外之意就是我在沟通交流方面太过欠缺，语言不够严谨，声音不够 洪亮，没那样一种自信，那一种的气势。 拿起电话， 持续的思虑着要如何说， 要如何去说服。 想了好一会， 还是没拨出第一个号码，思前想后，直至把我们的语言弄成一团散 沙，再也凝聚不到一块。冷静、冷静，自信一点，勇敢一点，持续的 催眠着自己，终于拨出了第一个号码。
四
在店里实习了一个星期了了,最大的收成就是知道了做为一个销 售员最基本的要点. 第一,要有比较多的专业常识.只有有了足够多的专业常识将来,我 们才能把一样东西给客户介绍了解.第二,要有足够多的耐心.由于装 一台电脑一般要花上几千块,客户在购买的时候都会精挑细选.所以要 有足够多的耐心去给客户一样一样的去介绍去引导他们购买大家的 商品.第三,要有肯定的销售方法.有的人可能今天不买电脑,但他们会 来电脑城问价格.对于这类人大家可以给他们打底价或者打亏价,然后 等他们要买的时候给他们换东西. 这类天的学习我拥有了一些装机的基本技能， 知道了计算机内部各部 件及怎么样装机等方面的内容， 还有对电脑城的整体运行状况有了一个 大致的认知。但对电脑销售这一块还是欠缺，销售电脑和电脑硬件 却对技术方面的需要非常高， 而大家对于这类硬件的详细指标与性能的 知道却不是十分的精细。这还要感谢副经理的指导了，她对销售的手 段还是非常高明的，她常常说，耐心、热情、微笑是销售的秘籍。在她 的销售中，平均一天就接到一单业务，这也给大家上了一堂销售课。
最新个人实习生活日记（篇6）
建筑工程技术实习日记1
可以说是过的非常郁闷的，由于了到了工地才发现自己是多么的无知，什么都不知道，特别是图纸，在学校学了老长期就是什么也不懂，想想都非常自卑。到处都是乱哄哄的。一片繁忙的样子，就自己是个闲人，想想先是从点滴做起吧，根据提纲的需要，我计划今天先熟知一下工地上的各种机械。
当然第一看到的是高耸的塔吊，这个就是工地的标志了，大家在的工地 一共有3个塔吊。然后看到的就是一进门口就能看到的钢筋切割机了，钢筋弯转机，还有切割锯，电刨，电渣重压焊机。还有些就是工人（摸板工）手里的无齿锯了，有些工人手里还拿的手锯。
今天非常刘叔说好了，明天对大家先进行安全教育，然后大家才能进入工地。
建筑工程技术实习日记2
今天，李哥给我看了施工图，还教育我看图的重要程度，“看图你要知道结构的柱距、柱网尺寸；柱和梁的断面、高度和跨度；围护墙体和柱轴线之间的尺寸关系；板的厚度和结构标高等。明确柱子纵向钢筋的强度等级、规格、数目与搭接需要；箍筋的规格、间距、和强度等级；每层柱及柱的配筋量的变化；梁的配筋需要及每层梁及梁的配筋量的变化；板的配筋需要等；知道各层所用的混凝土的强度等级与其他特殊需要如抗渗、抗蚀、防腐等。图纸的审核主如果为预防一些图纸的矛盾对施工的影响，如建筑标高与结构之间是不是矛盾，管线的安装对结构是不是有影响，图纸的设计是不是可以达成等。听的我一头雾水
建筑工程技术实习日记3
今天大伙都来的比较早，计划同意安全教育，大家来到技术科，由刘叔也就是关安全的刘科长给我解说，主如果电的危险，还有悬吊物的危险，脚底的危险。当然需要大家进入工地的时候要戴安全帽，注意脚底湿滑，注意碰头等事情，感觉上需要挺细致的。
大家几个商量了将来计划先去操作面去看看，有个大概的印象，如此能有益于大家更有目的的学习，工人不是不少，但都非常繁忙，我原来以为他们通常不乐意理大家这类学生的，可是我错了，他们都非常豪爽的，我一有哪些问题，他们就会非常有兴致的给你解答，首次从一个老钢筋工那里听到了工地常见的一本规范，03G101规范。
其实在上面真的什么都看不知道，明天计划去看看图纸，熟知一下图纸上的东西，是如何落实到实质当中的。主如果结构图。
建筑工程技术实习日记4
到工程师那里要了图纸过来，才发现用的都是平法画法，虽然和书本上的东西如出一辙，可是还是看不知道的。看是先从规范入手吧，其实规范不是非常厚，不过要想看清楚还是非常难，工程师说大家应该那着图纸去工地上对对，然后就非常了解了，我想对啊，什么工程师真是豪爽，到了工地上拿着图纸，规范，看看框架梁的配筋，在支座就是柱子的地方，配置的附加筋，需要多少，首排是三分之一静跨。次排是四分之一了。还有加密箍筋的地方数目等等。对与柱子来讲主如果箍筋的加密。和主要受力钢筋的连接。图纸上说都用电渣重压焊，不过经过协商改为机械连接。使用的是直螺纹套桶统。据了解能需要达到一级连接，可是没看到他们是如何连接的，用的是什么工具，明天单一看看吧，楼板的配筋和书上学的一样，所以看着不麻烦，但楼板还没施工，等过几天施工的时候在看看吧。
建筑工程技术实习日记5
进入工地，第一引起我注意的是露出楼面一个个长约80工分的钢筋网，非常明显是柱内配筋。以前只不过学过配箍筋腹筋弯筋，可是从来没想过他们之间会是如何联结的。今天才了解是用一跟跟的钢丝固定住的。刚好看到一个人拿着钢丝过来捆扎。之间他拿一把长约30公分的钢丝，对折后放在两根钢筋的连接处，用手中的自制小工具（好象是用φ6的钢筋镊制而成）眨眼工夫，已经扎了十几处了。别看这不起眼的小工具，比用钳子拧不了解要快多少倍了。一个趁手的工具，可以提升效率，我发现工地好多自制的工具，用起来舒服多了。
最新个人实习生活日记（篇7）
销售本身就是一份具备挑战的工作,职员需要拥有勤勤恳恳的素质.其他部门或许理论常识基础深厚点就能应对自如,可在销售部门不同,天天面对形形色色的顾客,大家需要天天调整心态,时刻维持积极自信的状况,一步一个脚印脚踏实地的总会带来成就的。
第一篇
从今天开始,我正式开始了我的实习期。第一天主如果知道企业的商品与工作内容,并学习其他同事的工作办法。
进公司后我需要慢慢的适应工作后的生活,也可以说是要在挫折中掌握生活,确实如老师所说到了单位就没学校的纯真容易的氛围了,在这里只有弥漫着利益的氛围。要想继续下去,只有不断 的充实自己,健全自己,让自己尽快适应这里的所有,做一名出色的实习生。
目前的我要学的还有不少不少,加油吧!既然这是不可不上的一课那样就把这一长课上好!表现好!为以后踏入社会做出最坚实的铺垫!再苦,再累,再委屈也要坚持。让实习单位认可自己,重视自己,我想只须摆正心态,所有问题都会迎刃而解的!
第二篇
今天是进企业的第二天了,我正在慢慢适应企业的环境,努力调整心态,第二天还是好似第一天,知道公司商品,不过刚好有同事外出,于是我跟经理申请,与一名已工作接近半年的同事一块外出拜访了他的顾客,这次拜访是我首次去见顾客,心里非常激动也非常开心,在一个会议厅,顾客接待了大家,同事把公司资料给了顾客并与顾客做了一个容易的介绍,并知道了一下顾客的需要与公司在商品方面做的进度,最后,把资料公司留给顾客后大家就离开了,这次历程让我也学到了一些与顾客见面的办法,与与顾客交流的方法。在回去的途中我用笔记本做了概要。
感至今因开心而忘记的疲倦.我也首次真的领会到了实习的内在含义.,并学到了更多与人交流的方法和办法
第三篇
来公司慢慢熟知了工作办法后,我也正是步入了工作当中,开始了我第一天的电销,电访100个顾客,当然第一天非常开心也非常认真,电访数超出了100,不过有意向的顾客极少,才两个。
首次做电销的工作,我的心里有了不少变化,既有开心也有失落,电话中顾客的一句有需要,大家要建网站,居然就能让我紧张半天,就好似一对刚恋爱的情侣看到他们一样,需要许久才能平静,在平静的过程中,我考虑着整个电话过程中我什么地方说的不好,将来遇见了如何说,还有漏掉了什么信息没说没问,将来要记得问了解,等想了解之后再继续下面的工作。
第四篇
今天工作好似昨天一样,也是电访100个顾客,并找出有意向的顾客,今天的精准客户数还是两个,并邀约他们下周见面。也就是下周我会外出拜访顾客,这个是我最喜欢的,特别喜欢拜访顾客,与他们沟通交流,给他们做策略,让他们购买大家的商品,我感觉这里面的知识太多了,特别渴求这方面的常识,喜欢顾客认同你并购买你的商品带来的那种收获感。
第五篇
今天来到企业的第一件事就是学习销售方法并做概要,大家部门总共有四个人,正好两男两女,经理让大家互相销售商品,当两个人互动时,另外两个人要找出他们在交谈过程中的优点与缺点,最后我的概要得到了经理的好评,并带领其它队员为我鼓掌了,当时真的好开心,由于得到了经理的认同,随后,经理给大家讲了狠多销售方面的方法与办法,听完后,真的感觉经理是给大家上了一堂课,而这堂课不同于大家在学校上的课.这堂课更多的是实战方法,更有益于大家未来的工作。实习周记
一份耕耘,一份收成.今天的讨论让我认识到,销售不止是一份需要耐力的工作,,而且是一份需要方法的工作,在以后的工作中,我会不断学习将经理传授的方法运用于工作当中,努力完成工作任务。
最新个人实习生活日记（篇8）
今天是大家进行幼儿保育实习的第一天，大家在8点前赶到了六艺天骄幼儿园。但易园长早就已经在园门口接待幼儿了，有些幼儿是家长送过来的，有些是校车接来的，一看到幼儿，园长总会微笑的和小朋友打招呼，然后让幼儿和家长再见，送幼儿进园……由于不久前到园里和沈老师见面时，沈老师提到过星期一易园长会在门口接待幼儿，可我没想到会那样早。
8：00 大家到了那里并没直接进来，所以站在人行道上了，挡住了路，有一位幼儿从后面挨着花坛走过来，手臂湿了。易园长非常严肃的对大家说：“你们不要挤到一块，把路给挡了，看看她衣服都湿了，你们留一条路给小朋友过吧……”易园长的话让我了解了：所有以幼儿为中心，处处为幼儿着想！我了解一个园的进步，虽说取决于它的办园特点和办园经验，但“细节决定成败”，所以我会将今天早上的那个场景牢记在心的。
8：20 大家被分配到不一样的班，大家在中班泰迪班，和熊老师打过招呼后，就开始工作了，我做的第一件事情就是：在门口等待幼儿，并接过他们的书包，把书取出来放好，把他们自己带的生活用品，譬如说：花露水、痱子粉、衣服……贴好标签放好，由于全托的比较多，怕混到一块，范本《幼儿园实习日记》。我想这么做既能够预防交叉感染或传染，又可以便捷分清每一个人的东西，虽然非常繁琐，但这是保障幼儿健康、安全的要紧渠道。在接待幼儿的同时，大家已经开始安排幼儿吃早餐了，早餐是馒头+瘦肉粥，这对于在家呆了两天，吃得非常丰盛的他们来讲，是一个非常清淡的早餐。
9：00 他们开始上课了，第一节课是语言课，由海老师讲课，在这段时间大家主要察看幼儿的动作是不是异常，假如有要上卫生间、喝水的，就单独带他们去，有些孩子不听老师讲课，大家就要提醒他一下……
9：30 上完课了，老师叫小朋友分成男女两批进来喝水上卫生间，当一些小朋友进来时，另外一些就趴在椅子上休息，等着轮到自己就进来。
9：45 由于儿童节马上就到了，每一个班都在排节目，所以会有一节课用来排节目，大家班排的是一个话剧形式的舞蹈，幼儿年龄都还小，平均不到三岁，所以排节目是非常累的！不过排完之后也会非常有收获感，一直排到10：30才休息的，但别担忧，中途有让他们轮流休息和上卫生间、喝水。
11：00 小朋友坐好在餐桌旁，听到钟声就跟着一块数，安静的等着午餐的到来，大家三个实习生和一位保育老师一块去饭店，帮他们把饭菜弄上来，并帮他们盛饭，加菜，看着他们吃饭，由于要尽可能防止他们吃饭时说话，有些吃的非常快，有些却非常慢，到最后还要大家喂他们。他们的中式快餐是：鸡蛋蒸肉饼+黄瓜丁+干白菜汤+白米饭。
12：00 他们吃完饭了，大家就叫他们擦嘴吧，洗手，并带领他们进寝室睡午觉。而大家就把碗和勺子洗干净放进消毒柜里，把餐桌抹干净，恢复原位。
12：30 小朋友们陆陆续续的睡着了，大家也开始离园回学校吃饭休息了，小朋友们睡觉时，有专门的保育老师守着他们。
2：00 小朋友们陆续起床了，大家也提前到达园里了，紧接着就帮他们穿衣、鞋子，带他们出去喝水上卫生间，大家还要把被子折好，把地拖干净。
3：00 小朋友们分成两个班，一个是苹果班，一个是香蕉班，香蕉班到卧室由余老师上英语课，而苹果班继续在外面排练节目。在这段时间，香蕉班的同学非常积极的配合余老师的上课氛围，非常高兴被老师点到回答问题。而且，我发现他们的英语口语好棒的，呵呵。大概进行了40分钟的讲课，小朋友们就开始出去休息，喝水，上卫生间了。
最新个人实习生活日记（篇9）
__年8月18日，星期六，实习满一周
今天大扫除，我捉摸着就是主管考虑着大家这类实习生还在可以增添人手，所以，他真的决定了“大”扫除。昨天下午就下了公告，但我以为是每周结束照例的打扫卫生，就没感觉非常重要非常庞大，所以今天还是穿着工作服来了。刚进科室我就感觉不对劲了，为何大伙今天都穿的花花绿绿的呢？如何这么不正经。后来我才了解，今天的“大”扫除真的~~非常大~~
大到什么程度呢？大伙是否知道银行里那种大铁橱，就是非常笨重的那种。嗯，你可以把他想象的再笨重些。就是如此4大排大铁橱，大家要把它从一楼搬到二楼上去，还有那一地的各种银行物资，还有那处处可见的档案纸，还有那满地的灰尘~~等等等等。之后呢，你还要把腾空的那个办公室再重新布置好，就是把大桌子大椅子，电脑、打印机等再搬到这个办公室来。
在大扫除最初的时候，跟我一块的男生也不了解是否真心心疼我这个女同事，居然说“你不需要干啦，不需要你啦”。但这句话立马遭到了科里阿姨的鄙视。她立马瞪了我男同事一眼，说“她不干，你自己干两个人的啊？”这个时候我心里更不是滋味了，我明明想干活的。
后来，那个阿姨还是没让我干重活，而是派我去了二楼看门。打开门后，我当然不可以闲着。但我着实被眼前的场景吓了一跳，不是夸张，地上和桌子上的灰尘足足有两厘米厚，不了解是多少年没打开的屋子，我甚至怕闹鬼。于是，我拿来扫帚和簸箕开始清理灰尘，灰尘积得太厚，致使完全扫不干净。所以大致扫完之后，我拿来拖把开始拖地，但没想到鞋底早已也积了一层灰尘。所以，当我拖完一圈，回头发现我踩的非常优美的黑黑的脚印时，我不能不笑了。真的是可恨又可笑，所以我不能不反复拖了五遍，地才恢复了他的光亮。接着有从一楼到二楼来来回回搬材料，搬桌子，拉箱子。我保证这是近两年来我干的最多的一次大扫除啦。悲剧的是我踩得是高跟鞋，加上我是平脚板，我的脚实在是痛到不可以，你了解我做了哪些么？我跑到卫生间里，把高跟鞋脱下啦，踩在卫生间的大理石地板上，很长时间脚才不痛。人在很状况下，洁癖什么的就是浮云。当然，这类都不是我要检讨的内容。我要检讨的内容是我下午没去这件事。
我这次不可以保证我没偷懒的成分，当时真的感觉自己非常累，就没想不少。而且真的是早就和母亲说好了，下班一块去外婆家，外婆家住郊区，所以去了就得住一个晚上，不可能再过来，而且规范规定就是周六只上一上午班的，所以就没多想，就跟主任请假了，主任可能考虑到我是个女生，还是实习生，就非常爽快的赞同了。还说中午一块吃饭，吃完你再回家就是了。由于有事情，当然也拒绝吃饭了。可是科室里有个阿姨仿佛有建议，她说，做什么不去吃饭，不去吃饭会被说有下午不来偷懒的嫌疑，非常明显她是没听见我已经请假了的。然后另一个阿姨也说，多一个人就是两双手。我的男同事也一直让我下午再去。那我就归结于我太想我外婆这个缘由吧，我就坚决没去。拿着我发的福利就回家了。
可是我母亲了解这件事后，狠狠的把我骂了一顿。她说我这是非常不负责任的事情。不管有哪些急事，也不可以耽误工作，假如以后真的上班了，你如此做一定会吃亏的。你不跟同事们一块加班，这是搞特殊待遇，是办公室大忌，即使实习生也不该这样。我从心里也感觉非常内疚和惭愧，不了解我的同事们是否非常对我失望。所以我深刻的检讨，这是我生活路上犯得一次非常大的错误，以后我肯定引以为戒，再也不偷懒，不偷奸耍滑，做一个让同事们喜欢的好小孩。如此我的生活路才会平坦~共勉。
