成功的商务谈判可以带来较高的经济效益,而谈判成功的重要在于谈判方案的拟定。那样现实日常有什么经典的又好用的商务谈判案例呢？下面学习啦我们整理了商务谈判的21种经典案例、商务谈判案例问题剖析、商务谈判案例的应付方案，供你阅读参考。
商务谈判经典案例1、
欧洲A公司加盟B工程公司到中国与中国C公司谈判出口工程设施的买卖。中方依据其价格提出了批评.建议他们考虑国内市场的角逐性和该公司首次进入市场。认真考虑改变价格。该加盟商做了一番讲解后仍不降价并说其委托人的价格是怎么样合理。中方对其条件又做了剖析，加盟人又做讲解，一上午下来.毫无结果。中方觉得其过于傲慢固执，加盟人觉得中方毫无购买诚意且没理解力.双方相互埋怨之后，谈判不欢而散。
谈判存在问题：
1.欧洲加盟人进行的是哪类谈判?
2.构成其谈判原因有什么?
3.谈判有否可能不散?若可能不散欧洲加盟人应怎么样谈判?
谈判问题剖析：
1.欧洲加盟人进行的是加盟地位的谈判。
2.构成其谈判的原因有：目的工程设施;当事人欧洲
A公司，欧洲B工程公司和中国C公司;背景国内市场角逐和A公司首次进入国内市场微观经济环境。
3.谈判大概不散，至少可以防止不欢而散。
A公司加盟人谈判的需要做到：姿态超脱、态度积极，应做好人。
商务谈判经典案例2、
1983年日本某电机公司出口其高压硅堆的整套生产线，其中技术出售费价格2.4亿日元，设施费12.5亿日元.包括了备件、技术服务费0.09亿日元。谈判开始后，营业部长松本先生讲解：技术费是按中方工厂获得技术后，产的获利提成计算出的。取数是生产3000万支商品，10年生产提成是10%，平均每支商品销价4日元。设施费按工序价格，清洗工序1.9亿日元;烧结工序3.5亿日元;切割分选工序3.7亿日元;封装工序2.1亿日元;打印包装工序0.8亿日元;技术服务赞助和培训费，培训12人/月，250万日元;技术指导职员成本l0人/月，650万元日元。
背景介绍
日本公司技术有特征.但不是唯一公司，是积极营销推广者，该公司初次进入国内市场.也合适中方需要。
清选工序主要为塑料槽、抽风机一类器物.烧结工序主要为烧结炉及辅助设施、切割分选工序，主要为切割机，测试分选设施。封装工序，主要为管芯和包装壳的封结设施和控制仪器。打印包装工序主要为打印机及包装成品的设施。除此之外，有的辅助工装夹具。
技术有肯定先进性、稳定性，日本成品率可达85%，而中方仅为40%左右。
谈判存在问题：
1.卖方讲解得怎么样?属什么的生肖种类的讲解?
2.买方怎么样评论?
谈判问题剖析：
1.卖方讲解做得较好，讲出了价格计算办法和取数，给买方评论提供了依据使买方认可。因为细中有粗，给自己谈判仍留了空间，符合讲解的需要。卖方使用的是分项价格，逐项讲解的方法。
2.买方面对卖方的分项价格和逐项的讲解，应使用梳蓖式的方法进行评论，也就是按拄术、设施、技术服务三大类来进行评论。
评论点较多：
其一，技术价。针对卖方取数年产量、商品单价和提成率与年数的合理性进行评论;
其二，设施价。针对各工序设施构成按工序总价值或工序单机进行评论，如清洗工序的设施价值;
其三，技术服务。可分为技术指导和技术培训两大类，各类又可分出时间、单价、职员水平、辅助条件等点进行评论。
商务谈判经典案例3、
天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设施、备件和技术。合适该厂的提供商在美国、日本各地均可找到2家以上的提供商。正在此时，香港某半导体企业的营销推广职员去天津访问，找到该厂采购职员表示可以帮助该厂购买所需设施和技术。因为香港客商讲中文，又是华人，非常快关系就熟了，工厂赞同他代为采购。因为工厂没外贸权，又需要委托有外贸权的公司做加盟，A公司接到委托后，即与美国和日本的厂家探询，结果，美国和日本的厂商有些不价格却回函问：A公司与香港B企业的关系是什么?有些出价非常高。A公司拿的探询结果未达到预期目的，具体职员与工人进行了讨论，最后得出了一致的结论。
谈判存在问题：
1.A企业的探询是不是成功?为何?
2天津工厂应做何种调整?为何?
3.天津企业的探询要做何调整?为何?
谈判问题剖析：
1.天津A企业的探询是失败的。由于外商有些不价格，探询没结果。有结果时，条件太苛刻，非诚意价格。
2天津工厂的委托有时序错误，需要调整。香港公司不可以代工厂签进口合同，直接找香港的探询可能加快进度，但存在签约和对后续工作影响的问题调整内容;让香港企业的外探纳人和天津企业的对外探询中，应以天津公司为主，防止探询混乱。
3.天津公司要与工厂、香港公司统一建议内容和方案，并把该项目的探询统一组织起来。同时要重新部署探询区域和对象，不给外商导致有多个同样项目在询价的错觉。
商务谈判经典案例4、
日本某公司向中国某公司购买电石.此时.是他们间买卖的第五个年头，年谈价时，日方压了中方30万美元/吨，今年又要压20美元/吨，即从410美元压到390美元/吨。据日方讲，他已拿到多家价格，有430美元/吨，有370美元/吨，也有390美元/吨。据中方知道，370美元/吨是个体户报的价，430美元/是生产能力较小的工厂供的货，供货厂的厂长与中方企业的代表共4人组成了谈判小组，由中方公司代表为主谈。谈前，工厂厂长与中方公司代表达成了价格一同的建议，工厂可以在390美元成交，由于工厂需定单连续生产。公司代表讲，对外不可以说，价格水平我会学会。公司代表又向其主管领导汇报，剖析价格形势;主管领导觉得价格不取最低，由于大家是大公司，讲水平，讲服务。谈判中可以灵活，但步子要小.若在400美元以上拿下则可成交，拿不下时把价格定在405-410美元之间，然后主管领导再出面议。请工厂配合。中力公司代表将此建议向工厂厂长转达，并达成协议和工厂厂长起在谈判桌争取该条件。中方公司代表为主谈。经过交锋，价格仅降了l0美元/吨，在400美元成交，比工厂厂长的成交价高了10美元/吨。工厂代表十分认可.日方也认可。
谈判存在问题：
1如何评价该谈判结果?
2.该谈判中方组织与主持上有什么经验?
谈判问题剖析：
1.谈判结果基本上应一定，由于仍处在中高端的价格水平。
2，中方组织上基本成功，重要原因：市场调查较好一有量有性;分工明确价格由公司代表谈;筹备策略到位有线，有审，有防。
商务谈判案例5、
1992年上海甲公司引进外墙防水涂料生产技术，日本乙公司与香港丙公司价格分别为22万美元和18万美元。经调查知道，两家公司技术与服务条件大致相当，甲有意与丙公司成交。在终局谈判中，甲公司安排总经理与总工程师同乙公司谈判，而全权委托技术科长与丙公司谈判。丙公司得知此消息后，主动大幅度降价至10万美元与甲签约。
谈判存在问题：
1、怎么样评论甲公司安排谈判职员的做法?
2、怎么样评论丙公司大幅度降价的做法?
谈判问题剖析：
1、这是商务谈判战术中典型的兵不厌诈。在这个商务谈判中，甲公司使用了兵不厌诈战术，让丙公司觉得自己无意和他合作，主动降价。以期更低的价格达成买卖。
2、丙公司中计，这在商业谈判中是不可取的。没坚持我们的底线。
