阿里巴巴为全球领先的小企业电商公司,也是阿里巴巴集团的旗舰业务。今天学习啦我们就与大伙推荐阿里巴巴的经营管理模式,仅供大伙参考!
阿里巴巴的经营管理模式
阿里巴巴网站的目的是打造全球最大最活跃的网上贸易市场,让天下没难做的业务。它从刚开始创建就有明确的商业模式,这一点不同于早期的网络公司主如果以技术作为驱动的,开创者都是计算机或通讯技术等方面的人才或喜好者,由自娱自乐到创造出有特点的网站,进而探索可能的互联网服务模式。
阿里巴巴开创者马云的经历使其网站能有明确的定位。他于1995-1997 创办中国第一家网络商业信息发布站“中国黄页”,1997-1999代理外经贸部中国国际电商中心并成功运作该中心所属国富通信息技术进步公司。在不到一年的时间内,开发了外经贸部官方站点、网上中国产品买卖市场、网上中国技术买卖会、中国招商、网上广交会和中海外经贸等一系列站点。1999年自立门户在杭州设立研究开发中心,以香港为总部,创办阿里巴巴网站。
阿里巴巴从纯粹的商业模式出发,与很多的风险资本和商业合作伙伴有关联构成网上贸易市场,其经营模式获得成功主要有以下几个是什么原因:
第一,专做信息流,汇聚很多的市场供应求购信息。本人曾参加过今年阿里巴巴在广交会期间主办的电商研讨会,在会上,马云讲解了以下看法,即中国电商将经历三个阶段,信息流、资金流和物流阶段。现在还停留在信息流阶段。买卖平台在技术上虽然不难,但无人用,企业对在线买卖基本上还没需要,因此做在线买卖意义不大。这是阿里巴巴最大的特征,就是做今天能做到的事,按部就班进步电商。
阿里巴巴在充分调查企业需要的基础上,将企业登录汇聚的信息整理分类,形成网站独具特点的栏目,使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括:①商机,有27个行业700多个商品分类的商机供查阅,一般提供大约50万供应求购信息②商品展示:按商品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的商品信息库③公司全库:企业网站大全,现在已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索探寻贸易伙伴,知道公司详细资讯。会员也可以免费申请我们的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中,并链接到公司全库的有关类目中便捷会员有机会知道公司全貌。④行业资讯:按各类行业分类发布最新动态信息,会员还可以分类订阅最新信息,直接通过电子邮件同意。⑤价格行情走势:按行业提供企业最新价格和市场价格动态信息⑥以商会友:商人会所。在这里会员交时尚业见解,谈天说地。其中咖啡时间为会员天天提供新话题,为会员剖析怎么样做营销推广等话题。⑦商业服务:航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易加盟等咨询和服务。这部分栏目为用户提供了充满现代商业气息,丰富好用的信息,构成了在线交易市场的主体。
第二,阿里巴巴使用当地化的24网站制作方法,针对不同国家使用当地的语言,浅易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经打造运作四个相互关联的网站:英文的国际网站面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站主要为中国国内市场服务;全球性的繁体中文网站 则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站针对韩文用户服务。而且马上推出针对当地市场的日文、欧洲语言和南美网站。这部分网站相互链接,内容相互交融,为会员提供一个整理一体的国际贸易平台,汇集全球178个国家的商业信息和个性化的商人社区。
第三,在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源持续的信息流和创造无限商业机会。截至2001年7月,阿里巴巴会员数目已达73万,分別来自202个国家和区域,天天登记成为阿里巴巴的商人会员超越1500名。阿里巴巴会员多数为中小微型企业,免费会员制是吸引中小微型企业的最主要原因。在市场角逐将日趋复杂激烈的状况下,中小微型企业当然不愿错过这个本钱低廉的机会,借助网上市场来抓住企业商业机会。大大小小的企业活跃于网上市场,反过来为阿里巴巴带来了各类供需,壮大了在线交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超越4500万,信息库存交易类商机信息达50万条,天天新增交易信息超越3000条,每月有超越30万个询盘,平均每条交易信息会得到四个反馈。
第四,阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务,增值服务一方面加大了这个在线交易市场的服务项目功能,另一方面又使网站能有多种方法达成直接盈利。尽管现在阿里巴巴不向会员收费,但据马云介绍,阿里巴巴网站现在是盈利的。阿里巴巴的盈利栏目主如果:中国提供商、委托设计企业网站、网上竞价项目和诚信通。中国提供商是通过ALIBABA的买卖信息平台,给中国的企业提供来自各国国际用户的特别询盘。顾客可以委托阿里巴巴作一次性的资金投入公司网站建设,这个项目主如果alibaba帮企业打造拥有独立域名网站,并且与alibaba链接。网上竞价项目,是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站天天向商人发送的最新商情特快邮件插播企业的广告;文字链接将广告置于文字链接中。新推出的诚信通项目能帮用户知道潜在顾客的资信情况,找到真的的网上贸易伙伴;进行权威资信机构的认证,确认会员企业的合法性和联络人的业务身份;展示企业的证书和荣誉,用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。
第五,适度但比较成功的市场运作,譬如福布斯评选,提高了阿里巴巴的品牌价值和筹资能力。阿里巴巴与日本网络金融公司软库结盟,请软库公司首席实行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问,请世界贸易组织前女友总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得?萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。通过各类成功的宣传运作,阿里巴巴多次被选为全球最好B2B站点之一。2000年十月,阿里巴巴荣获21世纪首届中国百佳品牌网站评选最好贸易网。 阿里巴巴凭据其可行的、具备说服力的商业模式在迅速增长的电商市场中处于领先地位,成功地缔造了被誉为经典的在线交易市场。
阿里巴巴的简介
阿里巴巴互联网技术公司是以曾担任英语教师的马云为首的18人,于1999年在杭州创立,他们相信网络可以创造公平的角逐环境,让小企业通过革新与科技扩展业务,并在参与国内或全球市场角逐时处于更有利的地方。
阿里巴巴集团经营多项业务,另外也从关联企业的业务和服务中获得经营商业生态系统上的支援。业务和关联企业的业务包括:淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际买卖市场、1688、阿里母亲、阿里云、蚂蚁金服、新手互联网等。2014年9月19日,阿里巴巴集团在纽约证券买卖所正式挂牌上市,股票代码“BABA”,开创者和董事局主席为马云。2015年全年,阿里巴巴总营收943.84亿元人民币,净收益688.44亿元人民币。
2016年4月6日,阿里巴巴正式宣布已经成为全球最大的零售买卖平台。
2016年8月,阿里巴巴集团在2016中国企业500强中排行榜第148位。 2017年1月19日晚间,国际奥林匹克委员会与阿里巴巴集团在瑞士达沃斯联合宣布,双方达成期限直至2028年的长期合作。