互联网消费者行为是目前学术探讨的热门。伴随互联网购物的时尚，互联网消费者模式为更多的人所关注，怎么样吸引消费者也成为当今互联网创业关注的焦点。以下是学习啦我们为大伙收拾的可靠的互联网创业历程有关文章。
案例：开店铺卖纸箱也可年入过千万
但凡有过网上购物经验的人都了解，大部分拿到手的“宝贝”外面都有各式各样包装纸盒的保护。大伙千万不要小看了这部分纸箱子，尽管它的单价低于三五元，甚至不到一元钱，但有个店铺靠卖它，年入过千万元。
本文介绍的这个业务与传统包装纸盒销售业务最大有什么区别就是销售对象不同，其销售对象是淘宝网上的中小卖家。其销售的商品主要以包装纸箱为主，辅以销售胶带、气泡膜和珍珠棉等包装必需品。
言归正传，这家店铺的主人小王是一个不折不扣的“八零后”，当初还是大学生的他依赖2000元起步，短短四年的时间，其业务遍布江苏、浙江、上海、广东、安徽与福建等省市，并成为这部分区域的行业龙头，日发货量超越5万件。他挣钱的秘密是什么呢?
卖纸箱子也是个“技术活”
小王透露，卖纸箱子看上去容易，其实是一个“技术活”。
第一，卖对商品才有回头客。淘宝网上销售包装纸箱的门店有几十家，但他们都不如我做得好，其中一个重要原因是他们没卖对商品。现在市场中包装纸箱的材料分为白卡纸板、传统纤维厚纸板、瓦楞纸板等十几种，但并非每一种都合适现有些快递运输方法。经过我长期探索，现在比较合适大部分淘宝卖家用的是瓦楞纸箱，相比其他类型，其耐磨性、抗冲击性更好。
时下瓦楞越细的纸箱越好卖。由于瓦楞细说明瓦楞纸箱的重量轻，本钱低，所以不只价格实惠，物流本钱也实惠，颇受淘宝卖家的欢迎。同时瓦楞细，说明瓦楞分布密集，缓冲能力更强，对商品保护成效更好。像博久诚品，为了使衣物送到顾客手中时需要平整，使用的就是微细瓦楞纸箱。现在合适淘宝卖家用的瓦楞纸箱主要以D、E、F、G四类瓦楞纸箱。另外，瓦楞纸箱的厚度也是有讲究的，像三层一般纸箱合适服饰等商品包装，三层特硬纸箱合适装饰品、家居用品、休闲食品包装;五层特种纸箱合适玻璃制品包装。
正由于自己对包装纸盒研究比较透，可以针对客户需要有些放矢，所以我们的回头客特别多。
第二，定制纸箱非常挣钱。目前的包装纸箱分为两类，一类是邮政尺寸纸箱;二类个性定制纸箱。所谓邮政尺寸纸箱，是指纸箱的长，宽，高尺寸是根据国家邮局的规范纸箱尺寸来生产的。别看它是标准“身材”，但在实质应用中，却常常出现“不合身”的状况。由于淘宝卖家发的货五花八门，有时发货是一瓶香水，用邮政纸箱并不划算。反之个性定制纸箱都是针对商品量身定做，不仅能够降低卖家的本钱支出，也能有效保证商品在运输过程中的安全。可能有人会质疑，特殊尺寸的纸箱因为是定制，市场需要量不大，加之纸箱收益就不高，经营者能赚到钱吗，另外会有生产商想合作吗?
小王表示，这部分特殊尺寸的纸箱需要量一点也不少，以某知名品牌的化妆品为例，在江浙沪地区就有数百家店铺在销售，这部分店铺日发货总量超越2000件。因为大伙销售商品是一样的，只须有一家店铺有定制特殊尺寸包装箱的需要，其余店铺自然也会有有关要求，至少是有潜在需要，所以我只须按批量生产，然后向这部分店铺推荐，订单量并不会少。同时因为是批量生产，生产本钱就降下来了，而且定制服务毕竟是个性化服务，收费自然要比传统纸箱贵一些，综合计算，收益比销售传统纸箱更高。
至于厂商问题，小王的答案是几乎所有生产企业都想合作，这是由市场近况决定的：一方面是包装纸箱受电商迅速进步影响，市场需要量连续三年增速超越18%，另一方面是包装纸箱生产企业受买卖模式、本钱等多原因影响，电商范围的订单非常难拿到，所以他们期望有中介商帮他们挣钱。像我仅用了几个月时间就在杭州余杭区域找到了三家代工厂。
可就是这个挣钱的交易，淘宝网上对手居然没一家在做，因此我的业务好也在情理中。
只做当地业务
小王表示，经营者要想挣钱，就要只做当地业务。这其实和商品有非常大关系。
纸箱子的重量不重，但体积非常大，在运输过程中十分占地方，所以运输纸箱子是快递公司最不想接的活。同时纸箱子的价值非常低，而纸箱子在运输过程中，总是不按重量计算成本，而是按体积计算运费。而且快递公司在跨省运输纸箱子时，由于运货量要比平常少不少，收费要比一般商品贵不少，对于经营者而言并不划算。更为主要的是，跨省运输纸箱子对于快递公司而言，为了降低运输本钱，会尽可能在同一辆运输车上多放一些物品，如此就会折叠或者挤压纸箱子，致使纸箱子的破损率非常高。所以若资金投入者做跨省的业务，不只会增加运费，而且还会“得罪”客户，基本上是订单量越大，赔钱的几率就会越大。
有人说了，小王你一个人做的可是六个省市的业务，难道你就不怕赔钱吗?其实我刚开始做的只不过浙江的业务，后来顾客资源多了，我便在其他省市采取代理方法设置了配送中心或者代工厂，由他们发货。如此我可以大大减少物流本钱。这样的情况下，订单量越大，我赚的就越多。但这种做法的首要条件是，经营者在异地有足够的客户资源与有较为充裕的资金。
前文说了，快递公司不想接运输纸箱子的业务，这个难点小王是怎么办的呢?
小王透露，自己在创业初期差点被这个问题击倒，自己过去找了好几家知名快递公司，还没谈到成本问题，他们一听到要运输纸箱子，直接就把自己拒之门外。后来自己便采取“曲线”方案，与快递公司谈合作时，先告诉他们，自己会以高出市场价的价格与他们签订长期合作的合同，然后再告诉他们自己运输的是纸箱子。目前市场中快递公司数目不少，他们也期望与顾客签订长期合约。加之自己给出的价格比较诱惑，快递公司赞同合作的几率非常高。果不其然，借助这个办法，自己与一家知名快递公司合作。小王表示，虽然这次合作让自己比正常状况下多支付了几万元的运费，但因为在物流环节上有了保障，纸箱子在运输过程中破损率非常低，顾客认可度提升，不只回头客不少，这部分回头客还带来不少新的顾客。目前看来，与日益增长的销售额相比，当初多支付的几万元运费，根本不值得一提。
三类店铺是最大客户资源
看上去淘宝网上的中小卖家都是潜在的目的客户，但小王并不这么觉得!小王觉得，只有三类店铺才是真的的，且需要量最大的客户资源，它们分别是：服饰卖家;化妆品卖家;食品卖家。一是，淘宝网门店经营数目最多的几个行业中，上述三个行业名列前茅，这意味着潜在客户群多;二是，其他行业的商品大多在出厂时就配有包装纸盒，如小家用电器、数码商品等，而这三个行业的商品出厂时基本没包装纸盒;三是，这三个行业的商品在运输过程中，还特别怕挤压和磕碰，以香水为例，假如缺少纸箱子的保护，到用户手里，非常可能就会变成一堆破碎的玻璃片;四是，这三个行业是淘宝在线交易量、买卖频率最高的行业，淘宝网上日均买卖量达到600万笔中，超越一半都是上述三个行业。目前小王的店铺中大约近7成的顾客都是上述三类店铺。
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